全新直播带货培训大纲-全域营销

抖音短视频营销+直播带货实战训练

培训大纲

培训形式：面授+实操训练

抖音短视频营销

课程内容：

一、新媒体运营是什么

· 推广运营

· 活动运营

· 内容运营

· 用户运营

二、抖音信息流广告的两种营销形态

· 流量经济

· 粉丝经济

三、抖音的生态相关解读

· 抖音平台的诞生、发展与演变

· 抖音推荐机制的用户画像与内容分发机制

四、抖音多形态变现方式

· 电商：电商带货渠道&方式

· 咨询：线下咨询引流

· 广告：KOC&抖音星途

· 直播：直播收益与直播带货

五、抖音权重/流量/审核三大规则

· 账户用户偏好的培养规则

· 流量池规则：

· 账号权重诊断云南玉昆赛事分析

· 流量分发的考核维度

· 审核规则

· 平台扶持加权

· 平台降权限流

六、账号策划

· 抖音账号商业定位

· 内容定位：

主题IP【抖音上，最受欢迎的内容原则】

人物IP【以人物为中心的7大内容输出方向】

· 账户搭建的7个技巧

· 头像

· 昵称

· 简介

· 赞/粉/比

· 超级符号

打造人设视觉/行为/理念【CIS】识别系统

七、内容体系：内容的产出

1，素材库搭建

【找素材的8个渠道】

2，选题

· 选题的原则

· 选题工具

· 选择优势选题的方法

3，热门内容脚本模型

· 教知识类型脚本

· 谈特色类型脚本

八、热门内容脚本模型

· 说产品类型脚本：4P模型

· 晒过程类型脚本-深度体验型视频

· 讲故事类型脚本-VLOG形式

2，内容呈现

· 四种呈现形式【真人口述+VLOG+情景剧+视频配音】

· 拆片【7步拆片方法】

考试：内容脚本策划【VLOG类】

九、内容制作

       1、拍摄/剪辑

· 镜头语言-景别标准以及应用

· 拍摄技巧-标准以及相关应用

· 视频剪辑-四个阶段剪辑之路

· 拍摄剪辑-具体功能与应用

2、视频呈现

· 抖音热门音乐使用

· 服装/化妆/道具/音效/特效/光效/场景

· 表现：声/台/形/表

十、运营体系

· 文案/音乐/封面的运营技巧

· AB-TEST

· 数据分析

· DOU+投放操盘

· 抖音后台与运营工具

· 引流策略与人物IP内容配比

直播带货

· 直播带货基础功能&平台规则

· 直播带货的玩法模式

· 如何开通抖音电商功能

· 如何在橱窗添加商品

· 如何管理橱窗商品

· 直播带货流程梳理

· 直播带货核心模块

· 直播带货职能分工

· 直播带货的运营导航图

· 直播带货的六大模块

· 直播间引流

【直播间流量来源及权重/直播间预告及引流技巧】

· 如何选品和排款

【选品方向/策略/渠道/维度/选品流程/排序/组合/以及直播间场景搭建】

· 直播脚本模型

【脚本规划：主题，目标，时间，时长，分工】

【直播脚本作用及规划】

【直播间产品介绍&产品卖点说明表】

· 优质主播的培养&训练

【合格主播的四个能力】

【主播的基本素养培养】

【主播技巧训练-互动技巧】

· 优质主播的培养&训练

【直播技巧培养-销售技巧】

· 直播数据分析

【直播数据的查看&分析】

【直播状态&支出收益复盘】

· 直播带货SOP&QA

     【抖音直播带货考核】

【讲师介绍】

叶S：历任任字节跳动商业化团队市场运营负责人、《巨量引擎全国百城行》信息流营销峰会总策划、《今日头条信息流广告商业分享会》官方核心讲师，见证了从抖音上线到目前日活5亿+的全部过程，内部持续优化产品，外部接触大量客户，擅长抖音营销、新媒体运营、大数据算法营销、短视频、直播等。

分享主题《字节跳动新媒体运营+抖音营销策划》

「1」新媒体运营：粉丝经济核心

「2」字节跳动产品布局解读

「3」抖音大数据、精准营销营销策划。

【淘宝直播】

黄老师(成都)

淘宝联盟成都理事长

华盟新媒集团CEO

红桃客首席学习官

中国数字营销十年杰出人物，荣获国内外80余个营销大奖，首届淘宝直播盛典最受欢迎老师大奖得主。

《如何玩转直播与私域电商》

课程纲要：

1、危机增长——2020年，我们的增长机遇在哪里?

2、借势起航——2020年，如何加入阿里2大佣金千亿赛道？

3、实战落地——玩转直播与私域电商的4大核心步骤。

【电商直播】

李老师

新媒体运营实战专家

淘宝大学特聘讲师

阿里巴巴乡村电商学院讲师

连续两届“赢在南京”大赛评委

半师半匠 10年互联网运营和运营人才培训

第2届中国电子商务讲师TOP10（商务部）

南京市高层次人才创业训练营导师

南京市电子商务专业学科带头人

国家教育部双创中心京东校企合作某项目负责人

南京大学/合肥工业大学/南京邮电大学 创业导师

原香港恒春木业集团/江苏弘宇食品（天猫运营）运营总监

原泰利三佳纳米技术有限公司/南京工业大学国家科技创业园运营总监

擅长领域：新媒体运营，社交电商、内容电商、短视频电商、直播电商

实战经验：

利用0成本网络推广，成功为30+家企业创新线上营销，突破线下销售额：

-▲曾为香港恒春木业集团在house365策划网络团购，7天0成本推广首日订单破200单，超过线下单店一年的营业额的2倍以上；

-▲曾为江苏弘宇农业有限公司（运营旗下天猫店），从开店到月销破100万只花了3个月时间；0成本硬广，并带领其成为第一批“舌尖上的中国”天猫商家群，活动上线当天订单破6000单；

-▲2009年成立电子运营工作室“子木工作室”，为企业提供电商运营和咨询培训服务。服务过的企业超过20家，培养了大批优秀的电商运营专才，毕业仅3年的彭同学2018年互联网营销带来的年营收超6000万。

-▲曾指导南京“品恋”家庭农场主参加南京市农村电商创业大赛，获得计划组第一名的优秀成绩，期间组织团队为其策划微信营销落地方案并任执行顾问，创下单日（微信）营业额破万元的销售业绩。

-▲指导安徽砀山“吾家吾村”创始人王小辉及其团队利用微信营销其梨园的梨子，创下日销４万斤梨的傲人业绩，并助其开拓多家生鲜APP的供货渠道。

2018-2019年部分授课案例：

（大型国企）移动互联网营销技能和新媒体运营培训方向

●  中国邮政（返聘7次），培训课程有《微信营销与专项技能实战》（2天），《新媒体运营》（1天）；

● 中国人保（返聘3次）、幸福人寿、中国大地保险、杭州银行（2次），主打课程《新媒体运营与实战》（2天）；

● 中国银行（“中行团委”官微运营团队），中国工商银行，民生银行，中国中车、中国电信，主打课程《微信公众号运营》（1-2天），《新媒体软文写作技巧》（1-2天）;

● 中国移动（返聘2次），中国联通，主打课程《（校园迎新）新媒体运营和专项技能实训》（2-3天）

● 国家电网（返聘3次），主打课程《电子商务基础运营和工作方法》（1天），《新媒体运营技巧》（1天）

（民营企业）移动互联网营销技能和新媒体运营培训方向

● 为来自燕之屋全国金牌店长讲授《基于个人微信的社交电商运营技巧》，被企业培训负责人夸赞“道术结合，相得益彰”；

●为光明集团旗下上海农场培训《移动互联网工具应用技能》（2天），被赞史上最接地气的培训课；

●为来自光明乳业的100多名全国经销商培训《玩转个人微信做好产品销售》，收获好评无数；

●为上海某知名有机农产品连锁品牌培训《微信社群运营技巧》，受到机构和企业的高度认可；

●为广东某市最大的旅游集团培训《玩转手机微信让销售额暴增》（2天），受到机构、企业和学员的高度认可，有学员培训第2天就暴单！

●为广东某市最大的地产连锁品牌培训《玩转手机微信让销售额暴增》（2天）；

●为西北地区最大的电器连锁品牌培训《互联网思维和新媒体工具实战》（2天）

● 为南京某医疗上市公司讲授《互联网思维和社交电商运营实战》，颠覆公司原有营销思维，董事长和市场部对课程非常认可，三周后董事长反馈李老师课件让公司营业额翻倍；

（政府或学校项目）新农人/农村电商培训和互联网创业培训方向

 ● 2019年5月为西安交大MBA班培训《大数据时代下的跨界整合和创新营销》，并引发全场火爆气氛；

● 2019年5月为新华电脑学校培训《玩转手机微信做好社交电商》，被当地领导高度赞誉，并引发全场火爆气氛；

● 2019年5月为甘肃张掖妇联培训《玩转手机微信做好社交电商》，被当地领导高度赞誉，并引发全场火爆气氛；

● 2018年５月，为上海立信金融学院培训《新媒体营销与创新》和《互联网思维下的跨界营销和渠道整合》，深受学员好评，组织方表示将长期进行培训合作；

● 2018-2019，受邀南京市人社局先后3次赴青海参与中西部定点扶贫工作，为其定制3天的电商培训课程-《农村电商发展现状和趋势》《农产品电商品牌化运营思维》《玩转手机做农产品电商》，因培训受到学员和当地组织部门的高度认可，又先后为从陕西商洛奔赴南京的农民企业家和新农人做培训；

● 2014-2018年，在江苏省内做了大量的大学生创业培训、社会创业培训和农村电商技能培训，先后为中共南京市委组织部、南京市农委、潥水区农委、潥水区妇联、高淳区农委、江宁区农委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（电子商务）创业创新技能培训，受训学员达40000人次以上；

● 2015年6月为参加国家人社部第３８期创业训练营的创业导师做了为期３天的《互联网创业技能实训》，课程结束后，反馈评论极好，随后被培训所在地的创业指导中心聘为互联网创业指导专家；

主讲课程：

《“双微一抖”的新媒体运营技巧》

《抖音短视频的运营技巧》

《企业微信公众号运营》

《如何运用新媒体打造企业的私域流量》

《社交电商运营之道》云达不来梅预测比分

《新媒体运营和内容电商》

《终端门店的直播带货训练营》

授课风格： 

老师丰富的实战经验与教学内容相结合，授课内容深入浅出、采用实际案例讲解、演练、讨论等方式，课堂氛围生动有趣、实用性强、通俗易懂，为学员能解决相关问题，并且帮助企业落地出成果。

部分服务客户：

金融行业：国投集团、中国银行(总行及各分行）、广东工商银行（总行）、西安民生银行、厦门民生银行、深圳中信银行、建设银行、中国大地保险（总部）、杭州银行、深圳邮政、广州邮政、广西邮政、中国人保、幸福人寿等

院校：上海立信金融学院、西安交大、南京大学、南京邮电大学、合肥工业大学、河海大学、南京航空航天大学、南京信息职业技术学院等

政府单位：南京市人社局、南京市农委、江苏省农委、南京大学电商学院、南京市高淳区农委、南京六合区农工委、南京六合区团委、江苏盐城市妇联、辽宁阜新人社局、青海大通人社局、山东潍坊市妇联、甘肃张掖妇联、拉萨市曲水县电商行会等

零售行业：深圳怡亚通、百事集团、捷豹路虎中国、上海农场、光明乳业、大方旅游集团、燕之屋、幕凯风、淘你欢大型商超、南京和丰园水产养殖、新百电器、珠宝连锁（老凤祥/中国黄金）等

其他行业：中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、上海新鸿基地产、广东建华地产、湖北通服、安徽省旅游局等

终端门店的直播带货训练营

项目背景：

2020年初的疫情加速推动了传统企业布局线上销售渠道，直播+微信社群是没有专业互联网销售团队的传统企业最快最省最有效的线上布局模式。老板和高层需要积极拥抱互联网思路，终端店铺的作战人员需要快速掌握社群营销和直播带货的技巧，社群流量和直播团队必将成为未来企业竞争的核心资产。

项目形式和周期：线上训练营6次（每次1.5H），总时长9小时

学员对象：终端销售管理者、门店店长、门店导购

课程收获：

1. 直播电商带货的营销逻辑和流量密码

2. 直播的全流程设计和落地手册

3. 直播间货品组合及产品卖点文案设计

4. 主播的人设打造和全套引流、吸粉、转粉、逼单、控单的直播技巧与话术

5. 直播间宣传引流的全套线上物料设计和制作

6. 直播切片和短视频营销内容的制作发布

线上课程模块（9H)

打造门店专属的私域流量直播间      1.5H

ü 直播电商带货火爆背后的营销逻辑

ü 直播团队的建设与角色分工

ü 门店私域流量的打造和包装

ü 门店私域直播间的7大流量来源

ü 直播现场的布置和直播间装修

作业：客户的梳理和私域直播间的重新包装

直播间货品组合及产品卖点文案设计1.5H

ü 产品矩阵梳理

ü 产品卖点提练及卖点文案设计

ü 直播间单品脚本的设计

作业：完成3-5个产品的单品直播脚本撰写

直播带货全流程设计和主播控场技巧1.5H

ü 直播活动的执行模型

ü 直播活动的开场技巧

ü 直播互动的五种玩法

ü 直播收尾的3大技巧

ü 直播的关键注意事项

作业1：直播的互动设计

作业2：拍摄一段30分钟的直播模拟视频

直播间引流设计和宣传物料制作 1.5H

ü 直播标题和直播封面的设计

ü 裂变海报的设计和制作

ü 制作2-4张不同风格的裂变海报

作业：完成如上全套引流物料制作

课程复盘综合指导1.5H

1、案例拆解分析

ü 大V案例拆解：李佳琦/薇娅的人设定位分析及控场逻辑

ü 学员直播模拟r案例拆解：一场有问题的直播需要做哪些改进

2、直播间的引流设计和物料制作

ü 直播间封面和标题的优化

ü 如何快速制作出精美的直播间封面

ü 如何快速制作出直播间的裂变海报

3、分组实操：直播间全流程文案的脚本设计和撰写

ü 店铺直播间总计划表设计

ü 直播间单品脚本的设计

ü 直播间全流程话术的脚本设计

4、分组实操：直播模拟演练

直播切片和短视频营销内容的制作  1.5H

ü 短视频营销内容的脚本创作技巧和模板工具

ü 直播切片的工具应用

ü 直播切片素材的后期剪辑

直播切片短视频的输出和发布